Las empresas utilizan marketing por correo electrónico porque es una forma eficaz de llegar a su base de clientes a través de un canal que utilizan con más frecuencia. Las personas pasamos mucho tiempo revisando el correo electrónico, por una suma de 143 minutos todos los días de la semana.

¿Puedes pensar en un mejor canal para nutrir y guiar los clientes por tu embudo de ventas? Para 2023, se estima que el correo electrónico generará casi $ 11 mil millones en ingresos, por lo que si ignoras el correo electrónico, estás reduciendo las ganancias.

El marketing por correo electrónico es un tema muy poderoso que puede requerir mucho trabajo de mantenimiento sin las herramientas adecuadas. Afortunadamente, existen algunas automatizaciones excelentes que harán que tus campañas de correo electrónico sean más efectivas y más sencillas. No tienes que hacer todo por ti mismo (a) cuando la tecnología puede ayudarte a generar resultados.

Puede ser una poderosa herramienta para las pequeñas empresas y los empresarios. Al crear una lista de suscriptores, puedes mantenerte en contacto con tu público objetivo y ser el primero en saber cuándo están preparados para hacer una compra.

Además, el marketing por correo electrónico puede ser una forma eficaz de atraer tráfico a su sitio web o blog, generando clientes potenciales y ventas. Con tantos beneficios, no es de extrañar que el marketing por correo electrónico sea una opción tan popular para las pequeñas empresas y los empresarios. Si quieres empezar o hacer crecer tu negocio, definitivamente vale la pena considerar el email marketing.

Planifica el uso de la automatización de marketing por correo electrónico desde el principio

La planificación de tus estrategias de correo electrónico es un requisito previo para llegar a cualquier parte. ¿Crees que puedes disparar en la oscuridad o improvisar? Esa es una receta para el fracaso. 

Aquí hay cuatro cosas que puedes automatizar en tu marketing por correo electrónico y hacer tu vida más fácil desde el principio:
 

1. Configura tus formularios de registro con una API de validación de correo electrónico

Hacer crecer tu lista de correo electrónico no es fácil, así que asegúrate de tener varios lugares donde recopilas correo electrónico. Un movimiento de novato es tener un registro de correo electrónico que está enterrado en un lugar donde la gente realmente tiene que cavar y buscar. En su lugar, considera colocar múltiples formularios de registro en lugares destacados.

Una automatización que no querrás olvidar es conectar un verificador de correo electrónico en tiempo real que funcionará en segundo plano en todos esos formularios. Si alguien intenta registrarse con correos electrónicos inválidos, desechables o abusivos, no infectará tu lista.

Una API de validación de correo electrónico no solo detecta esos correos electrónicos incorrectos, sino que también le permite a la persona saber si ha escrito mal su dirección de correo electrónico. Además, les pedirá que lo ingresen correctamente para que no pierda ningún cliente potencial.

Ten en cuenta que es necesario realizar una verificación masiva de toda tu lista varias veces al año, incluso si utilizas una API en tus formularios de registro. Encuentra un buen servicio de validación de correo electrónico y cargue su lista completa para identificar los contactos que se han estropeado. Un buen servicio también puede informarte sobre la actividad de tus suscriptores. Si las personas no abren tus correos electrónicos, continuar enviándoles correos electrónicos solo perjudica la capacidad de entrega de tu correo electrónico.

2. Configura correos electrónicos automáticos de suscripción doble para aumentar el “engagement”

Es una acción muy simple que puede mantener a todas las personas tibias o poco entusiastas fuera de tu lista. También evita que alguien se registre con el correo electrónico de otra persona.

La suscripción doble u “double opt-in” significa que se envía automáticamente un correo electrónico a cada registro válido. El correo electrónico puede dar la bienvenida y agradecer al nuevo suscriptor, luego hacerle saber que necesita confirmar su interés. Todo lo que tienen que hacer es hacer clic en el enlace único que reciben por correo electrónico.

Los spammers apuntan a listas de correo electrónico que utilizan el método de suscripción única cada vez más obsoleto y, por lo tanto, son objetivos más fáciles. Cubrete contra estos riesgos mediante el uso de la automatización de suscripción doble. No quieres lectores a medias. Si no les importan lo suficiente tus correos electrónicos como para hacer clic en un enlace, tal vez valga la pena preguntar: ¿Cuáles son las posibilidades de convertir a alguien que ya no está comprometido?

3. Configura correos electrónicos de activación para ahorrar tiempo

Imagina que un cliente ingresa al chatbot o al soporte telefónico para hacer una pregunta, solucionar un problema o tomar una decisión de compra. Puedes configurar un correo electrónico de activación automática que les pregunte si estaban satisfechos con la experiencia. Primero, esto te permite saber cómo le está yendo a tu equipo de soporte o ventas . Además, te da la oportunidad de arreglar una situación que no salió como el cliente esperaba.

Piensa en todas las posibilidades de los correos electrónicos desencadenantes. Supongamos que envías artículos a un cliente durante todo el mes antes de que se emita la factura. Puedes automatizar las facturas mensuales por correo electrónico. Además, podrías enviar recibos de compras o donaciones.

Lo más probable es que haya una automatización de correo electrónico que puedas configurar para la mayoría de las cosas en tu empresa. Se necesita algo de trabajo para activarlos, pero ahorrarás mucho tiempo a largo plazo.

4. Configura campañas de goteo para obtener el resultado deseado

Las campañas de marketing de goteo son una serie de correos electrónicos que se dirigen a clientes específicos en función de dónde se encuentran en sus diversos viajes de compra. Puedes configurarlos automáticamente en función de una acción que realicen (o no realicen) o un cambio en su estado.

Supongamos que alguien comienza a realizar una compra en tu tienda en línea pero abandona el carrito sin completar la compra. ¿Qué pasaría si recibieran un «goteo» constante de correos electrónicos breves que los llevarían a regresar al carrito y pagar?

Eso es una campaña de goteo, y puede dar sus frutos. Si el cliente completa la acción deseada, se elimina de la campaña de goteo.

Puedes usar estos correos electrónicos de goteo para dirigirte a alguien que aprovechó un obsequio que ofreciste, como un libro blanco, descarga de audio o pictografía. Si alguien se inscribió en un seminario web o transmisión en vivo, puedes automatizar algunos correos electrónicos constantes para solidificar la relación o sugerir productos complementarios.

Este tipo de automatización ahorra recursos mentales y de tiempo. Simplemente escribe estas campañas de goteo de manera inteligente y estratégica. También debes organizar los correos electrónicos en una secuencia que tenga más sentido. De esa manera, puedes usar tus campañas de goteo indefinidamente con un ajuste ocasional.

Esfuérzate para que tu automatización de marketing por correo electrónico funcione para ti

Todas estas automatizaciones toman tiempo para planificarse y armarse. La configuración de tu automatización de marketing por correo electrónico debe ser cuidadosa y bien pensada. Si tienes que volver atrás y reescribir o repensar mucho, te sentirás frustrado(a) y perderás mucho tiempo a largo plazo. La clave para usar la automatización del marketing por correo electrónico es tener atención al detalle y hacerlo bien la primera vez. A partir de entonces, una gran parte del trabajo se hará por si solo. Tendrás más tiempo para ver tus métricas y pensar en cómo mejorar las cosas.

Las mejores herramientas de automatización de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico automatizado puede ahorrarte mucho tiempo y esfuerzo, así que asegúrate de utilizar las mejores herramientas disponibles. Estos son los tipos de herramientas de automatización de marketing por correo electrónico con sus características.

HUBSPOT

Esta es una gran herramienta para automatizar sus campañas de marketing por correo electrónico. Le permite crear plantillas de correo electrónico personalizadas, automatizar el envío de correos electrónicos y realizar un seguimiento de los resultados.

CONSTANT CONTACT

Otra gran herramienta para automatizar su marketing por correo electrónico que ofrece una amplia gama de funciones, que incluyen respuestas automáticas y administración de listas de correo electrónico.

AWEBER 

Una herramienta que ofrece una amplia gama de funciones, incluidas respuestas automáticas y segmentación potente

GETRESPONSE

Esta es una plataforma de marketing todo en uno que incluye marketing por correo electrónico, páginas de destino y automatización. Ofrece una amplia gama de funciones, que incluyen respuestas automáticas, segmentación e informes en tiempo real.

MAILCHIMP

Este es el estándar de oro para la automatización del marketing por correo electrónico y existe desde hace más de una década.

Independientemente de la herramienta que elijas, verifica de que se ajuste a tus objetivos y presupuesto.